手機增速放緩,看OPPO“進城”的廣告方式,讓人頗為意外



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獵雲君:OPPO 一直“實戰打仗”,一直在大規模鋪渠道砸廣告提高銷量。OPPO

把這種打法從三四線城市復制到一二線城市,也復制到國外市場。這種模式在互聯網思維大行其道的今天行之有效,但也把OPPO帶進一個比較尷尬的境地:廣告似乎隻能增加不能減少,畢竟友商已經開始學習。

近日,電動汽車分時租賃創新公司小馬用車Ponycar對外宣佈完成B輪1.5億人民幣融資,投資方為惠友和OPPO。

OPPO出現在電動汽車分時租賃項目的投資方名單上讓人頗為意外。

對於此次投資,OPPO表示大力支持小馬用車Ponycar的跨區域擴張和品牌建設。與此同時,OPPO的終端建設能力和作戰方法也將幫助後者進行市場佈局。

至於雙方具體合作細節,小馬用車Ponycar方面以商業機密不予回應。事實上,不少已經發出的融資稿件把“OPPO”的字樣刪除。顯然,OPPO並不希望外界知道這件事情。

加快“城台中推薦月子中心市化”

有人指出,OPPO投資小馬用車Ponycar看中的並非“分時租賃經濟大趨勢”,而是電動汽車這塊行走在城市的廣告牌。采用新能源汽車,小馬用車Ponycar目前在深圳車輛總數超過2000輛,接下來將進入北、上、廣等一線城市。“汽車車身廣告的管理和公交車廣告管理一樣,需要登記備案”,一位從事汽車分時租賃的業內人士說。

眾所周知,智能手機市場目前的台中產後護理中心介紹台中月子中心親子房增速放緩,廠商之間的競爭加劇。對於2016年首次坐上出貨量龍頭交椅的OPPO而言,在“以農村為根據地”的策略之後,加快瞭“包圍城市”的進程,以此增加銷量。一二線城市儼然成為OPPO最後攻堅的堡壘。而聚焦一線城市的小馬用車Ponycar正是一個不引同行註意的點。


註重線下,猛砸廣告,在三四線城市鋪渠道,OPPO在過去的時間裡用最傳統的方式贏得市場份額。今年2月,市場調研機構IDC發佈2016年全年中國智能手機市場報告。報告顯示,2016年OPPO(7840萬臺)、華為(7660萬臺)、vivo(6920萬臺)、蘋果(4490萬臺)、小米(4150萬臺)成為中國智能手機市場全年出貨量前五,占比分別為16.8%、16.4%、14.8%、9.6%、8.9%。

OPPO為什麼會“一下子冒出來”?雷軍曾點評:遇上三四五線城市的換機熱潮,以及利用信息不對稱。信息不對稱的言外之意則是,OPPO

塑造瞭三四五線城市青年對手機品牌的認知。在FT中文網一項調研中,三四線以下的消費者是這樣看待OPPO的:

“我們之所以買OPPO是因為蘋果和華為都在仿OPPO,技術都是OPPO研發的;OPPO很多專利蘋果都是沒有的,比如快速充電專利;OPPO隻用全世界最好的技術,而華為為瞭國產化用的技術不是最領先的。”

投資廣告台中產後護理之外

誠然,價格主打中端市場,OPPO通過三四線城市取得成功,但這是否能夠復制到一二線城市呢?擺在OPPO面前的問題是,那些身處一線城市的中產消費者,那些花6千塊購買蘋果的高端消費者,似乎並沒有對來自“年輕人娛樂圈”、“被植入各種綜藝節目”的OPPO表現出太多興趣。

在一線二線城市,手機傳播渠道是各種媒體。但在三四線城市,明星代言人起瞭重要作用,而商傢代理商則是意見領袖。OPPO要進城,獲得一線城市中產消費者的認同,就需要用一線城市消費者的套路實現。由此,除瞭在媒體方面投資外,OPPO

也把重點落到產業鏈方面,去掉“低配高價”標簽。

2014年,Zealer宣佈獲得OPPO等企業的600萬元戰略投資,主要用於建設Zealer的移動設備硬件實驗室Zealer

Lab。去年7月22日,OPPO投資一點資訊

。依據相關協議,一點資訊將向OPPO的關聯公司發行D輪優先股,以換取OPPO在其智能手機上預裝一點資訊手機應用的服務。協議簽署後,一點資訊將覆蓋全線OPPO機型。與此同時,OPPO瀏覽器也將與一點資訊展開在內容、品牌、流量輸出等方面合作。值得一提的是,小米也是一點資訊的投資方。

在產業鏈方面,OPPO計劃投資20億元人民幣建設能容納萬餘人的研發總部。根據計劃,OPPO將在東莞長安鎮建設研發總部,有望今年動工建設,包括多個研發中心,以便支撐移動互聯網戰略的發展。該項目包含員工住宿樓、測試中心、手機研發中心、軟件研發中心、移動互聯網研發中心。而近日也不斷有消息爆出,OPPO、vivo均已涉足芯片領域,步步高(002251,股吧)大老板段永平,以及OPPO

CEO 台中月子中心評價陳明永先後入股瞭一傢芯片處理器公司雄立科技。

這些在傳統電視廣告、地面廣告之外的投資佈局是否能夠深入高端消費者,我們尚未得知。但我們可以肯定的是,OPPO的廣告停不下來。

停不下來的廣告

有人用“各領風騷三五年”來形容那個被人稱為“廠妹機”的OPPO崛起。對OPPO去年的表現,IDC分析表示,以OPPO、vivo為代表的時尚化中國智能手機廠商,緊密捕獲瞭年輕消費群體,尤其是追求時尚化的女性用戶,其通過最流行的明星代言和娛樂節目的廣告植入,以及遍佈三線到六線城市的線下零售佈局,使用戶對其品牌印象深刻。

但在增速放緩背景下,“明星代言”、“綜藝節目植入”以及線下零售店佈局是否還能讓 OPPO

坐穩第一寶座需要打一個問號。近日,IDC發佈的2017年第一季度中國智能手機市場報告顯示,華為以20%的市場份額重登榜首,OPPO以18.2%的市場份額位居第二。

事實上,對於廣告植入輕車熟路的OPPO來說,營銷是這場競爭的制勝法寶,不能停下腳步。根據公開的資料,OPPO一年在品牌營銷上的花費為“8~20億元之間”。有很大一部分被投入到電視、綜藝影視節目冠名和植入等廣告,還有一小部分被投入到地面廣告,包括地鐵、公交車站牌、戶外廣告位等。在浙江衛視年中盛典暨OPPO

R11新品發佈會上,OPPO副總裁吳強接受采訪時表示,市場競爭越來越激烈,一般想到的是削減銷售和營銷費用,但對於他們來說,應該是加大營銷投資。“不一樣的方法反而帶來的代價是小的”,他說。

“在創新不足、手機產品遭遇差異化瓶頸的條件下,推行換色、明星代言能暫時取得一些效果。10年之前諾基亞功能機時代就有過,但不是長久之法。最終還是要提升用戶體驗上”,一個不願透露名字的手機從業者向獵雲網說道。

OPPO 一直“實戰打仗”,或者換一句話說,一直在大規模鋪渠道砸廣告提高銷量。OPPO

把這種打法從三四線城市復制到一二線城市,也復制到國外市場。這種模式在互聯網思維大行其道的今天行之有效,但也把OPPO帶進一個比較尷尬的境地:廣告似乎隻能增加不能減少,畢竟友商已經開始學習。小米成為《奇葩說》第四季的冠名贊助商,據說砸瞭1.4

億元;胡歌代言華為榮耀9。

文章來源:微信公眾號獵雲網

(責任編輯:婁在霞 )


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