html模版這個80後在西安做孵化器,孵出兩傢小米生態鏈企業


閃電孵化器

創始人:李晉

門派:創業孵化器

李晉接招

1、在二線城市創業相比北上廣有何區別?

2、對二三線城市創業者有何一些建議?

3、孵化瞭許多智能硬件企業後,您對此有何看法?

2017年3月2日,小米米傢正式發佈瞭一款對講機產品——小米米傢對講機。這款設備采用瞭極簡設計,超長傳輸范圍的設備迅速俘獲瞭年輕人的芳心,當月銷售額即破千萬,成為許多「年輕人的第一臺對講機」。

△米傢對講機,竟出自一支來自西安的年輕團隊

很難想象,這款口碑和銷量皆佳的產品既非來自北京小米公司內部,也不是出自「世界工廠」深圳,而是一個聽起來並不互聯網的城市——西安。

事實上,這已經是李晉在這個城市孵化出的第二傢進入小米生態鏈的創業公司瞭。早在2014年時,他所孵化的主打定制耳機的「慕聲helloear」團隊已經獲得瞭小米的投資。

2013年,當還在西安電子科技大學軟件學院任教的李晉跟朋友說出想在西安成立高校創業孵化器時,圈內的朋友都攔著他,靜電除油機認為他「簡直是瘋瞭」。

西安為六朝古都,經濟產業以文化旅遊及裝備制造業為主,移動互聯網時代後,西安與北上深等老牌一線城市相比並未有優勢,與新興的杭州、成都等二線城市相比也稍有掉隊。

相比北京、上海,西安缺少媒體的聲量和投資人的圈子;相比深圳,西安缺少瞭完善的消費電子供應鏈;相比杭州,西安也少瞭一個阿裡巴巴以及其上市後帶動出現的一堆「天使投資人」……無論從哪個角度看,李晉在西安做孵化器的想法都有些讓人難以理解。

後來的過程也證明瞭這條路並不容易。李晉啟動前跟周圍的老師、領導說這個事,得到的回應往往不是支持不支持,而是壓根不明白他在說什麼。對於學生而言也是一樣的,跟這些校園裡有才能的學生打交道時,李晉通常也需要花費大量時間去和他們科普創業的基本概念。

一些類似於「天使投資、VC、期權、商業模式……」等一線城市耳熟能詳的詞匯,是那些學生十多年的書本生涯中從未學到過的。

但是李晉堅持走瞭下來,他解釋,西安並不缺少人才,缺少的是創業的環境。以他的母校西安電子科技大學為例,在騰訊、聯想、華為等500強企業就職經理人、資深工程師的不在少數,但在柳傳志之後開創出知名公司的也屈指可數。

把工程師轉化為創業者、企業傢,是埋藏在李晉心裡的夢想。對此,他還有一段自己切身的體會。

2004年,李晉本科畢業後留校。為瞭方便學生購買團體火車票不用手工逐級統計,他利用業餘時間與西安鐵路局合作開發出瞭一套OTA在線訂票的系統並獨傢運營。『這是當時在全國最早的一個網上訂火車票平臺,但是隻供本地的陜西省內的學生使用,每年有幾十萬訂票量。』李晉解釋道。

對於當時那個鐵路票務系統還未開放數據的年代,這套利用互聯網在線訂票的工具稱得上小小的突破。但李晉後來將系統賣給瞭西安鐵路局,拒絕瞭他們往鐵道部推廣的提議,『程序員思維,隻賺瞭點辛苦錢』,未做持續跟進和擴張。

直到數年之後12306的出現,李晉意識到由於缺少創業的思路,自己錯過瞭一次或許可以『改變世界』的機會。

之後他在任西電教師的同時也在不停做著創業的嘗試,做過有一定規模的軟件外包公司,移動互聯網大潮到來後他和小夥伴開發瞭一款移動教育的應用,但由於商業模式的不明確,項目難以高速增長。

經歷太多創業坎坷的他曾經想過移民,偶然的一次參加「達沃斯論壇」的經歷,席間創始人施瓦佈教授的一番話讓他重燃希望。

「他跟我們年輕人說一句話,人生要有使命感才不會失去方向和激情」。

施瓦佈教授的話激勵瞭他,也讓他想到利用自己多年來創業的經驗去引導西安本地的年輕人,改變當地的創業氛圍。

第一廚房油煙處理年過的很艱難,除第一支隊伍「慕聲」外,其他項目均告夭折。轉機出現在2014年的9月,當時李克強總理提出瞭「大眾創業、萬眾創新」的口號給他打入一針強心劑。就在同一個月,慕聲也獲得瞭來自小米的投資。

俞辰、周威是音樂發燒友,最初倆人將3D打印技術用在定制耳機上也是出於極客的興趣愛好。當時倆人剛上研究生,李晉將其引入孵化器,並『做出瞭人生第一次天使投資』。

三人的研究在燒友圈取得一些進展,但真正使其起步的是與小米的一次邂逅。

△左起:蜂語CEO邵明緒、雷軍、李晉

2014年初,李晉得知小米的一位總監來西安考察項目,於是與慕聲的小夥伴跟他見瞭面。

當時的小米生態鏈裡已經有瞭耳機公司「加一聯創」,在大多圈內人士看來慕聲的項目即使優秀也很難再有一席之地,但李晉似乎並不這麼看,『慕聲做的定制耳機和傳統耳機在定位上還是有很大差別的,並不沖突。』

定制耳機不僅保證瞭佩戴的舒適性,同時由於根據耳朵輪廓定制,可以提供更好的隔音效果,還能在運動時防掉落。傳統定制耳機,由於需要根據每個人的耳廓進行完整建模,導致工藝成本一直居高不下。而慕聲開發的核心技術可以實現批量生產,以大幅降低成本,讓更多人使用以往高端的發燒產品,這與小米生態鏈的理念很相符。

隨後慕聲順利獲得瞭小米的投資,經過此後一兩年潛心研發後,在海外上線的HelloEar Arc 輕定制耳機眾籌項目也獲得瞭成功,得到國外媒體大量報道。

△慕聲定制耳機

李晉和小米的故事僅僅是個開始,通過慕聲與小米建立橋梁後,他不久後又投身到瞭下一個項目中。

『小米米傢對講機』項目起初的想法十分偶然。2014年底,李晉在和小米另一位產品總監頭腦風暴時,對方表示西電的通訊方面技術積累非常強,能不能解決手機沒有信號時的通信,李晉說對講機不就可以啊,西電這方面有人才啊。

一根筋的他並沒有把這個想法當做閑談一笑而過,組織團隊先行研究。大半年後,當李晉拿著做好的demo機找到小米時,那位總監不禁一驚,『他以為我們過瞭大半年早就放棄瞭,沒想到一直在堅持,並且沒花多少錢就做出來瞭』。

蜂語做對講機和慕聲的套路不同,慕聲走瞭一個非典型小米生態鏈模式,因為第一個項目他們也不知道怎麼借用小米的優勢,導致他們自己走出瞭一條更加曲折的路。 而到蜂語項目時,後端的大量工作完全和米傢整個生態資源綁在一起,也成為其在發佈後能夠迅速鋪貨上量的重要原因之一。

除瞭慕聲和蜂語,李晉和他的閃電孵化器在近四年的時間裡還孵化瞭數十個項目,包括已經被小米生態鏈企業納恩博收購的滑板車創業團隊「坂雲智行」,算是與小米相關的第三個項目。而且李晉的孵化套路和其他孵化器也有所不同,『我覺得沒有一個孵化器能像我們這麼深度的參與項目,我們的定位就是專業化,陪伴式甚至階段性主導式的孵化』。他認為學生創業團隊更有想法和激情,但對於創業的理解還比較欠缺,需要花費多得多的精力引導。

所以入駐孵化器的團隊,李晉竭盡全力的參與到其中,雖然很累但也得到很多收獲,『很難說誰在孵化誰,我也從每個隊伍、每段經歷上學到瞭不同的東西』。

談到與小米的緣分,李晉表示非常認同小米「做打動人心的產品」的價值觀,過去3個項目的合作已經打下瞭互信基礎,相信後面可以有更多的深入合作。比如正在推進的新公司「小喵科技」,李晉就傾註瞭所有心血,『我覺得自己還得突破成長,後面才能創造更多可能』。

Q:在二線城市創業相比北上廣有何區別?

李:我以陜西為例。在陜西創業雖然有很多的劣勢,包括遠離投資圈、媒體聲量小、包括做硬件產業鏈上供應鏈上的劣勢……

但是陜西也有一些自己的優勢,比如技術人才儲備豐富,起步成本比較低,噪音小所以做事比較專註踏實。當時小米投資部的人來我們這裡做盡職調查,說你們才用瞭這麼點錢就幹起來瞭,在北京的話可能要用幾倍的錢都不一定能做起來,這句話讓我印象很深刻。

Q:有沒有進軍一線城市的想法?

李:我對孵化的團隊沒有區域的限制,而且從來就是立志於將來做全球化企業的。慕聲、蜂語等也都在深圳、北京設有分支機構,我們也參與過深圳甚至廈門的項目。但是孵化器沒有打算換地方或擴張。

早期其實有業內的朋友也希望我能去北京合夥幹,我沒有去。因為我知道我的優勢在哪裡,另外跟我們孵化器定位也相關。其實近幾年陜西的創業環境已經被我們以及同行慢慢的改變瞭,我挺有自豪感的。

Q:孵化瞭許多智靜電機能硬件、智能傢居企業後,您對此有何看法?

李:所謂智能硬件其實這兩年比較冷,沒有真正打開局面,但是不代表這裡面沒有機會。而智能傢居,有一些團隊上來就想做大而全整合,那不是創業團隊能幹的事,甚至連巨頭也難一下子搞定。用戶在購買的時候,其實不太可能因為選擇瞭某一傢廠商的平臺而被綁定,也就造成瞭海爾等這些大企業去推他們專有平臺是很難的。

我更認同小米以做好單品的方式去漸進實現智能傢居,而且小米的平臺一定程度上是比較開放的。以點突破,然後連成網,等有一天發現傢裡好多小米生態鏈的產品,自然而然就成智能傢居瞭。

Q:對二三線城市創業者有何一些建議?

李:我見過兩種極端的做法,一種團隊就是思路非常的閉塞,隻顧埋頭苦幹跟不上大環境變化;另一種就是認為二三線創業環境太差,根本沒法創業,我覺得這兩種都不可取。

因為各地有各地的優勢,一方面不能當井底之蛙,閉門造車;另一方面又要知道我去瞭北上深肯定有好的方面,但是不好的方面也有,能不能把好的方面加以利用,然後結合本地的優勢,這樣我覺得才是最可取的。



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