html模版杭州一大學校花闖蕩網紅圈月入百萬
25歲的安徽蕪湖姑娘滕雨佳,每天早上起來花時間最多的事情,不是化妝,也不是像大多數姑娘一樣糾結穿哪一套衣服出門;而是翻開厚厚的筆記本,仔細看一遍當天的行程和註意事項。

封面略顯舊色的筆記本裡面,用水筆密密麻麻地記滿瞭各種文字。如果出門前不好好看一遍,滕雨佳心裡一天都會覺得不踏實。甚至,有時候她會跟自己嘀咕:怎麼這麼快就走到瞭這一步。

2年前的3月份,微博粉絲不到10萬的滕雨佳第一次正式上新。隨後,就一路被卷進網紅大潮,2年積粉300萬。在網紅界,滕雨佳被奉為標志性的人物。因為她精準地踩準瞭這波網紅起來的每一個節點,順理成章地把自己推到瞭一線網紅的位置。

從月入十幾萬的模特

到上新一次銷售破千萬元

幾十年前,張愛玲就說,出名要趁早。一語成經典。但現實生活裡,很少有姑娘在年少不經事的時候就對自己的人生作出重要規劃。滕雨佳卻正是這樣的人。

那年高考後填志願,來自安徽蕪湖一個小鎮的滕雨佳自作主張選瞭三所大學,分別位於上海、杭州和南京。因為她自信地認為,城市比大學和專業本身更為重要。

陰差陽錯地,與第一志願的上海某大學失之交臂,滕雨佳自然而然地背起行囊來到杭州。在中國計量大學,長相甜美的滕雨佳,是同學眼中的校花。

2012年,滕雨佳闖入瑞麗封面女孩大賽全國六強,並開始參加一些地方電視臺的綜藝節目錄制。微博的粉絲也從那個時候開始瞭原始積累。

淘女郎的經歷,滕雨佳摸透瞭網店的運營套路。2014年7月開始,隻要一有空,滕雨佳就自己去四季青淘貨,一個人淘貨,一個人拍照、修圖、上架。在繁忙的模特工作之餘,這傢小店也積累瞭些人氣,那年“雙11”賣出瞭3萬元的銷量。

覺得有戲之後,第二年春節滕雨佳開始認真籌劃自己的店鋪,並從原來的拿貨向自制衣服轉型。

這之後,滕雨佳把所有能利用的時間都花在瞭自己的店鋪裡。挑款、選面料、拍照、修圖、上架,每天重復這樣的工作。

奇跡終於發生瞭。2015年3月第一次上新,25件衣服,銷量25萬元!

這個數字把滕雨佳嚇瞭一大跳,也讓一直在店裡幫忙的父母喜出望外。雖然做淘女郎一個月可以輕松拿到十幾萬的收入,不過從那個時候開始,滕雨佳決定退出平面模特行業,全心投入到自己的小店裡。

僅僅一年不到的時間,2015年底的一次上新,銷量就突破瞭千萬元。

卷進網紅汽車音響改裝推薦 大潮

半年吸粉200萬

至今,滕雨佳都清晰地記得這些和她以後的人生發生神秘關系的數字。

比如,2015年3月第一次正式上新,銷量突破25萬元。當時微博粉絲不足10萬;6月份,微博粉絲突破10萬;9月份,微博粉絲突破100萬。而到瞭11月份,粉絲達到瞭140萬。

2015年初,微博視頻才剛剛興起。2015年年底,網紅經濟大爆發。年輕的滕雨佳,像預謀已久似的,精準地踩中瞭從微博積累原始粉絲到網紅經濟大爆發的每一個節奏。

從2015年6月份開始,滕雨佳隱隱約約覺得,微博漲粉的紅利期來臨瞭,開始在微博上每天進行吸粉推廣。和那些由孵化機構掏錢的網紅不同的是,滕雨佳純粹是自掏腰包。差不多每天要花掉1萬多元,三個月花瞭100萬!最後連她的父母都看著心疼。

不過錢並沒有白花。滕雨佳錄制的第一個視頻是“教你如何自己剪劉海”。這條微博轉發高達5000次,點贊超過瞭15000多次。很快,粉絲積累到瞭200萬。

微博粉絲的積累,成為店鋪成長的重要基礎。

2015年底,滕雨佳從小打小鬧,開始組建自己的核心團隊,團隊成員一下子從幾個人增加到瞭50個人,並加入瞭網紅孵化機構光燦網紅IP孵化器。

滕雨佳個人淘寶店鋪後臺顯示,最近一個月已產生評價的訂單近26000筆,如果按200元/件的均價來算,最近一個月最保守的銷售額是520萬元(還不包括還在運輸途中,或已經收到貨還未評價的衣服)。訂單數量已經超過同時期雪梨的單筆數(所有評價相加在16000筆左右),並開始接近處於第一梯隊的張大奕(34000筆左右)和ANNA(33000筆左右)。

杭州有多個網紅根據地

為什麼這些大網紅都誕生在杭州?

2013年電商經濟迎來爆發,就是在這一年,90後LULU開始兼職淘女郎,去年她從上海一所大學畢業,隻身來到杭州,專職當網紅。

上個月LULU計劃著搬傢,兜兜轉轉看瞭一圈樓盤,還是選在瞭原來的小區,換瞭一套大面積的LOFT。“之前那套也是LOFT,40平方米出頭,月租金3800元,現在這套有三個房間,大概有60平方米,租金6000元不到一點。”LULU說。

LULU所在的中天西城紀,是杭州的網紅樓盤之一,在這裡聚集瞭大量網紅,或是自住或是作為工作室。幾乎所有與電商有關的網紅都繞不開杭州,這與在杭州的阿裡巴巴和“中國服裝第一街”四季青有著千絲萬縷的聯系。幾年前,大批還是淘女郎的姑娘在這裡創業,在這裡安傢,而現在杭州成瞭中國最大的網紅聚集地。

杭州形成網紅固定居住區

有樓盤打著網紅根據地賣房

昨天下午1點,位於城西的中天西城紀,一批接著一批的外賣小哥騎車電動車沖進小區。記者在門口站瞭2分鐘,陸續來瞭10個外賣小哥,這樣的場景,在一般的社區裡很難看到。

這裡是否真的住瞭很多網紅?小區租售部的工作人員說,“住酒店式公寓的都是年輕人,有些是附近上班的白領,有些好像白天都不用上班的,平時又很註意打扮,背的包也很講究,都是香奈兒、迪奧這些名牌,應該就是你說的網紅。她們會化很濃的妝,有的戴著口罩,看不清長相,但是氣質都蠻不錯的。”

房產中介門店鏈傢的一位工作人員說,這裡整個居住環境比較好,配套設施也完善,步行10分鐘就是商業區,特別方便,可能是這個原因吸引瞭網紅。“我們帶客戶看房的時候,也常在電梯、樓道裡遇到她們。天氣好的話,她們會在小區裡遛狗,有些穿著睡衣就下來瞭。有一次在附近的黃燜雞米飯店裡吃飯,看到瞭一位網紅邊吃邊直播,東西吃得不多,一直在和粉絲互動。”

“這裡戶型有兩檔,40平方米的平均月租金4000元,60平方米的大概要6000元。其實這裡的租金,相對於周邊其他的酒店式公寓來說並不便宜。網紅們的月收入比較高,起碼都上萬元的,可能對居住環境、條件要求更高,對價格不那麼敏感吧。”另一傢房產中介的工作人員說。

除瞭中天西城紀,濱江的星耀城、君尚金座以及下沙的幾個酒店式公寓,一直都是網紅們的聚集地。

“無論是租是售,酒店式公寓都很受網紅歡迎。網紅的經濟實力不錯,聚集效應比較強,像濱江的星耀城,開盤時就有很多網紅結伴來看房,而且房款基本都是一次性付清的。下沙有一傢剛開盤的酒店式公寓,也是打著網紅根據地的概念營銷的。”我愛我傢企劃部工作人員說。

杭州網紅的賺錢能力

連韓國的造星機構都驚訝

在淘寶平臺,去年“雙11”,除瞭張大奕和雪梨的個人店鋪單日銷量破億元,另外一傢杭州的神秘網紅店鋪ANNA IT IS AMAZING也達到瞭億元級的銷量。而自2015年網紅大爆發後,當年“雙11”網紅占據淘寶服飾TOP10中的7席,去年網紅占據瞭8席。

尚祺文化(杭州)的負責人杜甜蜜說,去年去韓國拜訪韓國的知名造星機構。“杭州網紅的變現能力,連他們都覺得很驚訝。”

從淘女郎開始,轉型為業內知名的網紅經紀人,杜甜蜜對杭州網紅有著自己獨到的理解。

杭州網紅的崛起,不得不提到一個特殊的群體:淘女郎。

2008年-2009年,淘寶開始出現第一撥淘女郎。杜甜蜜也是淘女郎之一,當時她還是一名大二女學生。

杜甜蜜說:“當淘女郎很辛苦,衣服大部分是反季節拍的。特別是冬天拍夏天的衣服,非常痛苦。”

在杜甜蜜的印象中,從事淘女郎時間久的姑娘,大部分生理周期都會出現失調。

當時杭州淘女郎的配套硬件也沒有起來。沒有專業的拍攝場地,也沒有像現在這麼多的攝影師,大部分攝影師還紮堆在婚紗攝影裡。

很快,覺悟比較早的杜甜汽車改裝音響蜜決定轉型:從一名淘女郎,轉型成淘女郎經紀人。

兩三年後,杜甜蜜發現,淘女郎行業突然發生瞭質的變化。

2012年底-2013年上半年,淘女郎大爆發。伴隨著淘女郎的大爆發,專業的配套設施也開始完善。大量的攝影師走出婚紗攝影機構,從事淘女郎的拍攝,各種攝影基地也拔地而起。

杜甜蜜至今清楚地記得這個重要的時間點。“全國各地的姑娘湧向杭州。一名淘女郎年收入百萬元,是一件很正常的事情,不到一百萬才不正常。”

不過,這個最火爆的階段也沒有維持多久。隨著全國各地的姑娘大量湧入這個行業,很快行業門檻越來越低,淘女郎開始進入平穩發展期。

從2014年開始,國內爆發瞭另外一個風口:以鳳姐和芙蓉姐姐為代表的事件網紅。這兩個網紅唯一的差別是,鳳姐紅瞭自己但沒有變現。而芙蓉姐姐成為網紅,是第一個將自己通過廣告變成掙到真金白銀的人。

風口產業交織。2015年下半年,隨著直播的興起和加持,催生網紅經濟大爆發。

為什麼大網紅都誕生在杭州

有滋生網紅的電汽車音響改裝商土壤

在杜甜蜜看來,網紅變現主要有幾種方式。開網店,直接將網絡上積累起來的粉絲導入到自己的店鋪裡,變成現實購買力,這是杭州網紅變現的主要渠道。特點是以女性粉絲為主,用戶黏性高,變現能力強。

遊戲主播,這是上海網紅的主流人群。遊戲公司直接花巨資簽下遊戲主播。主播本身不帶來收入,但主播身上自帶流量,價值是隱形的。這類網紅的最大價值在於流量。上海的女主播另外一個主要群體是電競女主播。這一類網紅最大的特點是粉絲黏性一般,變現能力同樣一般。

深圳的網紅產業稍晚於北京、上海和杭州。變現主要靠男性粉絲直播打賞,變現渠道單一。

這也足以解釋為何大網紅都誕生在杭州。“首先杭州有阿裡巴巴,有滋生網紅的電商土壤。”杜甜蜜說,淘寶和天貓這樣的電商平臺,催生瞭大批的淘女郎,而這些淘女郎是後來網紅的主體。“此外,還有四季青,以及電商運營公司和經紀公司。比如如涵,這傢成功孵化瞭張大奕等大批網紅的機構,如今已經成功登上新三板。”

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