封面略顯舊色的筆記本裡面，用水筆密密麻麻地記滿瞭各種文字。如果出門前不好好看一遍，滕雨佳心裡一天都會覺得不踏實。甚至，有時候她會跟自己嘀咕：怎麼這麼快就走到瞭這一步。
2年前的3月份，微博粉絲不到10萬的滕雨佳第一次正式上新。隨後，就一路被卷進網紅大潮，2年積粉300萬。在網紅界，滕雨佳被奉為標志性的人物。因為她精準地踩準瞭這波網紅起來的每一個節點，順理成章地把自己推到瞭一線網紅的位置。
從月入十幾萬的模特
到上新一次銷售破千萬元
幾十年前，張愛玲就說，出名要趁早。一語成經典。但現實生活裡，很少有姑娘在年少不經事的時候就對自己的人生作出重要規劃。滕雨佳卻正是這樣的人。
那年高考後填志願，來自安徽蕪湖一個小鎮的滕雨佳自作主張選瞭三所大學，分別位於上海、杭州和南京。因為她自信地認為，城市比大學和專業本身更為重要。
陰差陽錯地，與第一志願的上海某大學失之交臂，滕雨佳自然而然地背起行囊來到杭州。在中國計量大學，長相甜美的滕雨佳，是同學眼中的校花。
2012年，滕雨佳闖入瑞麗封面女孩大賽全國六強，並開始參加一些地方電視臺的綜藝節目錄制。微博的粉絲也從那個時候開始瞭原始積累。
淘女郎的經歷，滕雨佳摸透瞭網店的運營套路。2014年7月開始，隻要一有空，滕雨佳就自己去四季青淘貨，一個人淘貨，一個人拍照、修圖、上架。在繁忙的模特工作之餘，這傢小店也積累瞭些人氣，那年“雙11”賣出瞭3萬元的銷量。
覺得有戲之後，第二年春節滕雨佳開始認真籌劃自己的店鋪，並從原來的拿貨向自制衣服轉型。
這之後，滕雨佳把所有能利用的時間都花在瞭自己的店鋪裡。挑款、選面料、拍照、修圖、上架，每天重復這樣的工作。
奇跡終於發生瞭。2015年3月第一次上新，25件衣服，銷量25萬元！
這個數字把滕雨佳嚇瞭一大跳，也讓一直在店裡幫忙的父母喜出望外。雖然做淘女郎一個月可以輕松拿到十幾萬的收入，不過從那個時候開始，滕雨佳決定退出平面模特行業，全心投入到自己的小店裡。
僅僅一年不到的時間，2015年底的一次上新，銷量就突破瞭千萬元。
卷進網紅汽車音響改裝推薦 大潮
半年吸粉200萬
至今，滕雨佳都清晰地記得這些和她以後的人生發生神秘關系的數字。
比如，2015年3月第一次正式上新，銷量突破25萬元。當時微博粉絲不足10萬；6月份，微博粉絲突破10萬；9月份，微博粉絲突破100萬。而到瞭11月份，粉絲達到瞭140萬。
2015年初，微博視頻才剛剛興起。2015年年底，網紅經濟大爆發。年輕的滕雨佳，像預謀已久似的，精準地踩中瞭從微博積累原始粉絲到網紅經濟大爆發的每一個節奏。
從2015年6月份開始，滕雨佳隱隱約約覺得，微博漲粉的紅利期來臨瞭，開始在微博上每天進行吸粉推廣。和那些由孵化機構掏錢的網紅不同的是，滕雨佳純粹是自掏腰包。差不多每天要花掉1萬多元，三個月花瞭100萬！最後連她的父母都看著心疼。
不過錢並沒有白花。滕雨佳錄制的第一個視頻是“教你如何自己剪劉海”。這條微博轉發高達5000次，點贊超過瞭15000多次。很快，粉絲積累到瞭200萬。
微博粉絲的積累，成為店鋪成長的重要基礎。
2015年底，滕雨佳從小打小鬧，開始組建自己的核心團隊，團隊成員一下子從幾個人增加到瞭50個人，並加入瞭網紅孵化機構光燦網紅IP孵化器。
滕雨佳個人淘寶店鋪後臺顯示，最近一個月已產生評價的訂單近26000筆，如果按200元/件的均價來算，最近一個月最保守的銷售額是520萬元（還不包括還在運輸途中，或已經收到貨還未評價的衣服）。訂單數量已經超過同時期雪梨的單筆數（所有評價相加在16000筆左右），並開始接近處於第一梯隊的張大奕（34000筆左右）和ANNA（33000筆左右）。
杭州有多個網紅根據地
為什麼這些大網紅都誕生在杭州？
2013年電商經濟迎來爆發，就是在這一年，90後LULU開始兼職淘女郎，去年她從上海一所大學畢業，隻身來到杭州，專職當網紅。
上個月LULU計劃著搬傢，兜兜轉轉看瞭一圈樓盤，還是選在瞭原來的小區，換瞭一套大面積的LOFT。“之前那套也是LOFT，40平方米出頭，月租金3800元，現在這套有三個房間，大概有60平方米，租金6000元不到一點。”LULU說。
LULU所在的中天西城紀，是杭州的網紅樓盤之一，在這裡聚集瞭大量網紅，或是自住或是作為工作室。幾乎所有與電商有關的網紅都繞不開杭州，這與在杭州的阿裡巴巴和“中國服裝第一街”四季青有著千絲萬縷的聯系。幾年前，大批還是淘女郎的姑娘在這裡創業，在這裡安傢，而現在杭州成瞭中國最大的網紅聚集地。
杭州形成網紅固定居住區
有樓盤打著網紅根據地賣房
昨天下午1點，位於城西的中天西城紀，一批接著一批的外賣小哥騎車電動車沖進小區。記者在門口站瞭2分鐘，陸續來瞭10個外賣小哥，這樣的場景，在一般的社區裡很難看到。
這裡是否真的住瞭很多網紅？小區租售部的工作人員說，“住酒店式公寓的都是年輕人，有些是附近上班的白領，有些好像白天都不用上班的，平時又很註意打扮，背的包也很講究，都是香奈兒、迪奧這些名牌，應該就是你說的網紅。她們會化很濃的妝，有的戴著口罩，看不清長相，但是氣質都蠻不錯的。”
房產中介門店鏈傢的一位工作人員說，這裡整個居住環境比較好，配套設施也完善，步行10分鐘就是商業區，特別方便，可能是這個原因吸引瞭網紅。“我們帶客戶看房的時候，也常在電梯、樓道裡遇到她們。天氣好的話，她們會在小區裡遛狗，有些穿著睡衣就下來瞭。有一次在附近的黃燜雞米飯店裡吃飯，看到瞭一位網紅邊吃邊直播，東西吃得不多，一直在和粉絲互動。”
“這裡戶型有兩檔，40平方米的平均月租金4000元，60平方米的大概要6000元。其實這裡的租金，相對於周邊其他的酒店式公寓來說並不便宜。網紅們的月收入比較高，起碼都上萬元的，可能對居住環境、條件要求更高，對價格不那麼敏感吧。”另一傢房產中介的工作人員說。
除瞭中天西城紀，濱江的星耀城、君尚金座以及下沙的幾個酒店式公寓，一直都是網紅們的聚集地。
“無論是租是售，酒店式公寓都很受網紅歡迎。網紅的經濟實力不錯，聚集效應比較強，像濱江的星耀城，開盤時就有很多網紅結伴來看房，而且房款基本都是一次性付清的。下沙有一傢剛開盤的酒店式公寓，也是打著網紅根據地的概念營銷的。”我愛我傢企劃部工作人員說。
杭州網紅的賺錢能力
連韓國的造星機構都驚訝
在淘寶平臺，去年“雙11”，除瞭張大奕和雪梨的個人店鋪單日銷量破億元，另外一傢杭州的神秘網紅店鋪ANNA IT IS AMAZING也達到瞭億元級的銷量。而自2015年網紅大爆發後，當年“雙11”網紅占據淘寶服飾TOP10中的7席，去年網紅占據瞭8席。
尚祺文化（杭州）的負責人杜甜蜜說，去年去韓國拜訪韓國的知名造星機構。“杭州網紅的變現能力，連他們都覺得很驚訝。”
從淘女郎開始，轉型為業內知名的網紅經紀人，杜甜蜜對杭州網紅有著自己獨到的理解。
杭州網紅的崛起，不得不提到一個特殊的群體：淘女郎。
2008年-2009年，淘寶開始出現第一撥淘女郎。杜甜蜜也是淘女郎之一，當時她還是一名大二女學生。
杜甜蜜說：“當淘女郎很辛苦，衣服大部分是反季節拍的。特別是冬天拍夏天的衣服，非常痛苦。”
在杜甜蜜的印象中，從事淘女郎時間久的姑娘，大部分生理周期都會出現失調。
當時杭州淘女郎的配套硬件也沒有起來。沒有專業的拍攝場地，也沒有像現在這麼多的攝影師，大部分攝影師還紮堆在婚紗攝影裡。
很快，覺悟比較早的杜甜汽車改裝音響蜜決定轉型：從一名淘女郎，轉型成淘女郎經紀人。
兩三年後，杜甜蜜發現，淘女郎行業突然發生瞭質的變化。
2012年底-2013年上半年，淘女郎大爆發。伴隨著淘女郎的大爆發，專業的配套設施也開始完善。大量的攝影師走出婚紗攝影機構，從事淘女郎的拍攝，各種攝影基地也拔地而起。
杜甜蜜至今清楚地記得這個重要的時間點。“全國各地的姑娘湧向杭州。一名淘女郎年收入百萬元，是一件很正常的事情，不到一百萬才不正常。”
不過，這個最火爆的階段也沒有維持多久。隨著全國各地的姑娘大量湧入這個行業，很快行業門檻越來越低，淘女郎開始進入平穩發展期。
從2014年開始，國內爆發瞭另外一個風口：以鳳姐和芙蓉姐姐為代表的事件網紅。這兩個網紅唯一的差別是，鳳姐紅瞭自己但沒有變現。而芙蓉姐姐成為網紅，是第一個將自己通過廣告變成掙到真金白銀的人。
風口產業交織。2015年下半年，隨著直播的興起和加持，催生網紅經濟大爆發。
為什麼大網紅都誕生在杭州
有滋生網紅的電汽車音響改裝商土壤
在杜甜蜜看來，網紅變現主要有幾種方式。開網店，直接將網絡上積累起來的粉絲導入到自己的店鋪裡，變成現實購買力，這是杭州網紅變現的主要渠道。特點是以女性粉絲為主，用戶黏性高，變現能力強。
遊戲主播，這是上海網紅的主流人群。遊戲公司直接花巨資簽下遊戲主播。主播本身不帶來收入，但主播身上自帶流量，價值是隱形的。這類網紅的最大價值在於流量。上海的女主播另外一個主要群體是電競女主播。這一類網紅最大的特點是粉絲黏性一般，變現能力同樣一般。
深圳的網紅產業稍晚於北京、上海和杭州。變現主要靠男性粉絲直播打賞，變現渠道單一。
這也足以解釋為何大網紅都誕生在杭州。“首先杭州有阿裡巴巴，有滋生網紅的電商土壤。”杜甜蜜說，淘寶和天貓這樣的電商平臺，催生瞭大批的淘女郎，而這些淘女郎是後來網紅的主體。“此外，還有四季青，以及電商運營公司和經紀公司。比如如涵，這傢成功孵化瞭張大奕等大批網紅的機構，如今已經成功登上新三板。”
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